Read DIRECCION DE VENTAS - 8 EDICION

DIRECCION DE VENTAS - 8 EDICION

Manuel Artal Castells

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Description:Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interessdados en el área comercial.A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes:- En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, inestigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización terriotorial.- En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente.- En la tercera; se aborda la gestión y estrateias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.We have made it easy for you to find a PDF Ebooks without any digging. And by having access to our ebooks online or by storing it on your computer, you have convenient answers with DIRECCION DE VENTAS - 8 EDICION. To get started finding DIRECCION DE VENTAS - 8 EDICION, you are right to find our website which has a comprehensive collection of manuals listed.
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Pages: —

Format: PDF, EPUB & Kindle Edition

Publisher: —

Release: —

ISBN: 8473565959

Description: Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interessdados en el área comercial.A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes:- En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, inestigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización terriotorial.- En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente.- En la tercera; se aborda la gestión y estrateias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.We have made it easy for you to find a PDF Ebooks without any digging. And by having access to our ebooks online or by storing it on your computer, you have convenient answers with DIRECCION DE VENTAS - 8 EDICION. To get started finding DIRECCION DE VENTAS - 8 EDICION, you are right to find our website which has a comprehensive collection of manuals listed.
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